Junior Key Account Manager job opportunity at Brown-Forman.

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DatePosted 16 Days Ago bot
Brown-Forman Junior Key Account Manager
Experience: General
Pattern: full-time
Country:
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Salary:
Status:

Job

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degreeMaster's (M.A.)
loacation France, Paris, France
loacation France, Paris....France

CURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS: If you currently work for Brown-Forman, please apply by clicking the Careers icon on the Workday portal. For best results, use Google Chrome to view this page. Résumé du poste: Rattaché(e) au KAM Off-Trade, le/la KAM Junior est responsable de la mise en œuvre et de la gestion de sa catégorie auprès des clients hors domicile. En collaboration avec le KAM Off-Trade, il/elle est responsable de la gestion et de l'optimisation des budgets A&P par client. Il/elle intègre le savoir-faire du marketing client au sein de l'organisation commerciale et marketing de Brown-Forman. Modalités de travail: Au bureau du lundi au jeudi, avec possibilité de travailler à distance le vendredi. Responsabilités du poste Diagnostic de la situation/catégorie client: Revues de catégorie par compte. Analyse opérationnelle des principaux moteurs de croissance. Connaissances approfondies du shopper déterminant les problèmes commerciaux pertinents. Développement et mise en œuvre du plan marketing client: À partir de la stratégie de catégorie (nationale et par canal), il/elle formule un plan d'action pour les clients (innovation, gamme d'assortiment, politiques promotionnelles et de merchandising). Il/elle travaillera à l'établissement de partenariats commerciaux avec les clients clés en utilisant les meilleurs outils tels que le "partage de données". Marketing client - projets et développements spécifiques: Être en charge d'un ou plusieurs projets transversaux. Par conséquent, il/elle représente le point de vue de l'équipe sous la supervision du Directeur. Client concernant: Promotion, merchandising, relations avec la force de vente, analyse de catégorie et rapports. Participer, développer la stratégie de catégorie et mettre en place le "selling story" dédié à nos clients. Il/elle sera impliqué(e) avec l'équipe trade marketing dans la création d'un PLV efficace, utile pour la visibilité en points de vente. Rendez-vous clients (seul ou avec le KAM) : Construire les réunions clients basées sur des recommandations croisées de sa catégorie concernant l'assortiment, l'innovation, la promotion et les politiques de place. Négocier et animer régulièrement le plan d'action avec les clients (équipes Marketing et Trade Marketing) et assurer la réalisation de chaque étape. Est co-responsable avec le Directeur Client de l'optimisation de la contrepartie commerciale en mettant en évidence les opportunités commerciales. Négocier les planogrammes par client. Projet concernant la collaboration avec la force de vente: Garantir le contenu des données transmises à la force de vente (contenu, présentation et bon timing selon le planning interne et les délais). Fournir les données régionales ou autres données basées sur la vente au détail (KPI'S) telles que Nielsen pour s'assurer que l'investissement de BF dans les données est maximisé. Participer aux réunions de vente (ad hoc). Accompagner régulièrement les représentants commerciaux. Suivi et contrôle de l'exécution: Suivi de la performance sur sa catégorie/client. Vérification régulière des plans marketing clients (responsabilité partagée avec le Directeur Client). Analyse régulière des agences de données basées sur la vente au détail. Outils et processus : utiliser les outils standard pour une efficacité renforcée. Participation aux réunions: Réunions de l'équipe client. Réunions marketing et trade marketing. Réunions logistiques. Expérience et formation requises: Formation: Master (M.A., MBA ou équivalent) ; Vente, Gestion de catégorie Expérience: Expérience significative en vente sur le terrain requise et/ou en gestion de catégorie (3 ans) Compétences professionnelles: Forte capacité d'analyse et de recommandation. Maîtrise de l'anglais. Esprit d'équipe. Compétences en communication. Who We Are We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work. What We Offer Total Rewards at Brown-Forman is designed to engage our people to ensure sustainable and profitable growth for generations to come. As a premium spirits company, we offer equitable pay structures for individual and company performance alongside a premium employee experience. We offer a range of premium benefits that reflect our company values and meet the needs of our diverse workforce. #LI #jackdaniels Requisition Type: Employee Management Level: Professional Global Job Level: P6 Number of Openings Available: 1

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