Senior Site Account Manager - Antofagasta position at FLSmidth.| Chile

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FLSmidth Senior Site Account Manager - Antofagasta

Experience: 5-years

Pattern: full-time

Country:

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OND

Antofagasta Se..........Chile

Site-Level Commercial Ownership – Own technical-commercial performance and value delivery for FLS solutions. Portfolio & Pipeline Management – Drive opportunity identification, solution positioning, and revenue across the full FLS offering on site. Technical Leadership in Mining Operations – Act as the senior interface between customer operations and FLS engineering, service, and execution teams. FLS is a global leader in mining technology and services, enabling the mining industry to move towards a more sustainable future. With decades of expertise across the full mine value chain, we partner with our customers to deliver productivity, reliability, and safety—while advancing our MissionZero ambition of zero emissions, zero waste, and zero harm. This role sits at the heart of FLS’s site-based commercial strategy, integrating sales, service, engineering, and operations to deliver maximum value to our customers in Antofagasta. We are seeking a Senior Site Account Manager – Antofagasta to lead and develop a high-performing Account Management Team at site level. The role is responsible for deploying the FLS strategy through a robust Site Account Management Business Plan and dedicated Site Account Plans, while driving strong cross-functional collaboration across the FLS organization. You will act as the strategic interface between the customer and FLS, ensuring alignment, value creation, and long-term partnership growth—while proactively identifying and developing new commercial opportunities across the full FLS portfolio. Key Responsibilities Strategic Account Leadership Define and deploy site-level account strategies aligned with FLS global and regional objectives. Lead, coach, and supervise the Account Management Team to ensure consistent, high-quality customer engagement. Strengthen and expand long-term relationships with key customer stakeholders. Customer & Stakeholder Management Ensure customers are regularly informed of project status through clear, proactive, and transparent communication. Represent customer interests internally, ensuring expectations are understood, managed, and fulfilled. Maintain deep knowledge of the customer’s organization, priorities, and decision-making structure. Commercial Growth & Opportunity Development Proactively identify, develop, and convert new commercial opportunities across the full FLS portfolio. Lead solution development efforts tailored to site operational needs, coordinating multidisciplinary internal teams. Improve FLS’s position in the buy–sell hierarchy and competitive landscape at site level. Monitor competitor activity and peer performance to ensure FLS remains strategically positioned. Value Creation & Strategy Deployment Deploy the Sustainable Productivity Enhancement Strategy at site. Promote and embed FLS strategic objectives through value-based selling and solution positioning. Ensure strong understanding and communication of FLS capabilities, products, and services. Safety, Sustainability & Compliance Promote a strong culture of safety and self-care for yourself, your team, and all stakeholders. Actively participate in HSEQA plans, programs, and initiatives. Ensure reporting and investigation of incidents, near misses, unsafe acts, or unsafe conditions in line with company standards and policies. Qualifications & Experience University degree in Metallurgy, Metallurgical Engineering, Industrial Engineering, Mechanical Engineering, Mechatronics, or Commercial Engineering. Minimum 5 years of experience in mining or heavy industry sectors related. English written and spoken at intermediate level. Strong strategic and commercial mindset Excellent stakeholder management and influencing skills Proven leadership capability with a collaborative, team-oriented approach Proactive, opportunity-driven, and results-focused Clear communicator with the ability to translate technical solutions into customer value High safety awareness and strong personal accountability What We Offer Competitive remuneration package Flexible work options, including work-from-home arrangements Health insurance for employees and their immediate families The opportunity to work with a global mining technology leader A role with real site visibility, decision-making authority, and long-term career growth within FLS As an equal opportunity employer, FLS promotes diversity and equality by fostering an inclusive environment. We encourage applicants of all backgrounds and perspectives to apply—the more diverse our employees are, the stronger our team is. FLS is the leading supplier of engineering, equipment, and service solutions to customers in the mining industry. For more information, please visit FLSmidth.com/careers SP FLS es líder mundial en tecnología y servicios mineros, permitiendo a la industria minera avanzar hacia un futuro más sostenible. Con décadas de experiencia en toda la cadena de valor minera, colaboramos con nuestros clientes para ofrecer productividad, fiabilidad y seguridad, a la vez que impulsamos nuestra ambición MissionZero de cero emisiones, cero residuos y cero daños. Este puesto es fundamental para la estrategia comercial de FLS en cada sitio, integrando ventas, servicio, ingeniería y operaciones para ofrecer el máximo valor a nuestros clientes en Antofagasta. Buscamos un Gerente de Cuentas Senior en Sitios de Antofagasta para liderar y desarrollar un Equipo de Gestión de Cuentas de alto rendimiento a nivel de sitio. El puesto es responsable de implementar la estrategia de FLS a través de un sólido Plan de Negocios de Gestión de Cuentas en Sitios y Planes de Cuentas en Sitios específicos, a la vez que impulsa una sólida colaboración interfuncional en toda la organización de FLS. Actuará como interfaz estratégica entre el cliente y FLS, garantizando la alineación, la creación de valor y el crecimiento de la colaboración a largo plazo, a la vez que identifica y desarrolla proactivamente nuevas oportunidades comerciales en todo el portafolio de FLS. Responsabilidades Clave Liderazgo Estratégico de Cuentas Definir e implementar estrategias de cuentas a nivel de sítio, alineadas con los objetivos globales y regionales de FLS. Liderar, capacitar y supervisar al Equipo de Gestión de Cuentas para garantizar una interacción constante y de alta calidad con los clientes. Fortalecer y expandir las relaciones a largo plazo con las partes interesadas clave del cliente. Gestión de Clientes y Partes Interesadas Garantizar que los clientes estén informados periódicamente sobre el estado del proyecto mediante una comunicación clara, proactiva y transparente. Representar los intereses del cliente internamente, asegurando que sus expectativas se comprendan, gestionen y cumplan. Mantener un profundo conocimiento de la organización, las prioridades y la estructura de toma de decisiones del cliente. Crecimiento Comercial y Desarrollo de Oportunidades Identificar, desarrollar y convertir proactivamente nuevas oportunidades comerciales en todo el portafolio de FLS. Liderar el desarrollo de soluciones adaptadas a las necesidades operativas del sitio, coordinando equipos internos multidisciplinarios. Mejorar la posición de FLS en la jerarquía de compra-venta y el panorama competitivo a nivel de sitio. Supervisar la actividad de la competencia y el rendimiento de sus pares para garantizar que FLS mantenga una posición estratégica. Creación de Valor e Implementación de la Estrategia Implementar la Estrategia de Mejora de la Productividad Sostenible en la planta. Promover e integrar los objetivos estratégicos de FLS mediante ventas basadas en valor y el posicionamiento de soluciones. Garantizar una sólida comprensión y comunicación de las capacidades, productos y servicios de FLS. Seguridad, Sostenibilidad y Cumplimiento Promover una sólida cultura de seguridad y autocuidado para usted, su equipo y todas las partes interesadas. Participar activamente en los planes, programas e iniciativas de HSEQA. Garantizar la notificación e investigación de incidentes, cuasi accidentes, actos o condiciones inseguras, de acuerdo con los estándares y políticas de la empresa. Cualificaciones y Experiencia Título universitario en Metalurgia, Ingeniería Metalúrgica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Mecatrónica o Ingeniería Comercial. Mínimo 5 años de experiencia en sectores relacionados con la minería o la industria pesada. Inglés escrito y hablado a nivel intermedio. • Sólida mentalidad estratégica y comercial Excelentes habilidades de gestión de grupos de interés e influencia Capacidad demostrada de liderazgo con un enfoque colaborativo y de equipo Proactivo, orientado a las oportunidades y centrado en los resultados Comunicación clara con la capacidad de convertir soluciones técnicas en valor para el cliente Alta conciencia de seguridad y fuerte responsabilidad personal Qué ofrecemos Paquete salarial competitivo Opciones de trabajo flexibles, incluyendo teletrabajo Seguro médico para empleados y sus familias inmediatas La oportunidad de trabajar con un líder mundial en tecnología minera Un puesto con visibilidad real en el sitio, autoridad para la toma de decisiones y desarrollo profesional a largo plazo dentro de FLS Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, FLS promueve la diversidad y la igualdad fomentando un entorno inclusivo. Animamos a candidatos de todos los orígenes y perspectivas a postularse: cuanto más diversos sean nuestros empleados, más fuerte será nuestro equipo. FLS es el proveedor líder de soluciones de ingeniería, equipos y servicios para clientes de la industria minera. Para más información, visite FLSmidth.com/careers

Senior Site Account Manager - Antofagasta job opportunity at FLSmidth.

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